Den richtigen Preis für Gebrauchtes finden

Wie findest du heraus, was dein Artikel wert ist?

Den besten Anhaltspunkt liefern Anzeigen für denselben oder einen sehr ähnlichen Artikel. Auch die Verbraucherzentrale Hamburg rät Privatverkäufern zu einem realistischen Preis und dazu, vorher ähnliche Artikel auf verschiedenen Plattformen zu vergleichen. Einen Preisrechner oder eine Marktstatistik hat Afër nicht; den Vergleich machst du selbst, und mit diesen Schritten geht er schnell:

1. Öffne die Suche und tipp Marke und Modell so ein, wie ein Käufer es tun würde, etwa „iPhone 13 128 GB“ oder „Kinderwagen Bugaboo“.
2. Grenz unter „Filter“ den „Zustand“ auf die Stufe deines Artikels ein: „Neu“, „Wie neu“, „Gebraucht“ oder „Stark gebraucht“. So vergleichst du Gleiches mit Gleichem.
3. Wähl unter „Ort“ deine Gemeinde oder dein ganzes Land, denn dort suchen die Käufer, die zu dir kommen können.
4. Sortiere nach „Preis: niedrig → hoch“, um die Spanne zu sehen. Beim Sortieren nach Preis zeigt die Suche Anzeigen in nur einer Währung; mehr dazu weiter unten.
5. Öffne mehrere Anzeigen und notier Preis, Alter, Zubehör und sichtbare Mängel. Lass einzelne Ausreißer nach oben und unten weg und merk dir die Spanne dazwischen.

Wichtig dabei: In der Suche stehen nur aktive Anzeigen. Ist ein Artikel verkauft, pausiert oder gelöscht, verschwindet er aus den Ergebnissen. Du siehst also, was Verkäufer verlangen, nicht, was Käufer am Ende bezahlt haben. Ein Preis, der lange in der Suche steht, ist noch kein Beweis, dass jemand ihn zahlt.

Findest du dein Modell gar nicht, nimm den Vorgänger, ein vergleichbares Modell einer anderen Marke oder einen Artikel derselben Größe. Leg danach fest, welchen Betrag du mindestens haben willst. Diese Untergrenze behältst du für dich; sie hilft dir später im Chat, ruhig zu bleiben.

Wie stark zählt der Zustand beim Preis?

Der Zustand ist neben dem Modell einer der wichtigsten Gründe, warum zwei gleiche Artikel unterschiedlich viel kosten. Im Schritt „Details“ wählst du beim Einstellen eine von vier Stufen; voreingestellt ist „Gebraucht“. Die Stufe steht später bei den Angaben auf der Seite deiner Anzeige, und Käufer filtern danach. Eine feste Definition gibt Afër nicht vor. Als Orientierung kann dir helfen:

• Neu: unbenutzt, am besten noch originalverpackt.
• Wie neu: kaum benutzt, ohne sichtbare Spuren.
• Gebraucht: normale Gebrauchsspuren, alles funktioniert.
• Stark gebraucht: deutliche Spuren, Mängel oder ein Teil, das nicht mehr richtig geht.

Stuf ehrlich ein, auch wenn eine Stufe höher verlockt. Wer nach „Wie neu“ filtert und beim Treffen Kratzer findet, wird über den Preis neu verhandeln wollen oder ganz absagen. Afërs Nutzungsbedingungen verlangen außerdem, dass die Angaben in deiner Anzeige nach bestem Wissen richtig und nicht irreführend sind.

Jeder Mangel ist ein Grund, unter die Spanne vergleichbarer Anzeigen zu gehen: ein Riss im Display, ein schwacher Akku, ein Fleck im Polster oder ein fehlendes Teil. Rechne grob, was die Reparatur oder der Ersatz kosten würde, denn genau so rechnet ein Käufer auch.

• ✓Zubehör: Ladegerät, Kabel, Fernbedienung, Hülle, Ersatzteile.
• ✓Originalverpackung und Anleitung.
• ✓Kaufbeleg oder Rechnung, die Alter und Herkunft zeigen.
• ✓Belege für Reparaturen oder neue Teile, etwa einen frisch getauschten Akku.

Was du davon hast, macht deinen Preis leichter begründbar. Die Verbraucherzentrale Hamburg schreibt dazu knapp: „Zubehör und Originalverpackung erhöhen den Wert.“ Nenn diese Dinge in der Beschreibung und zeig sie auf einem Foto.

In welcher Währung gibst du den Preis an?

Im Kosovo wird mit dem Euro bezahlt, in Albanien ist der Lek die Landeswährung. Afër bildet das so ab: Für eine Anzeige im Kosovo gibst du den Preis in Euro an, für eine Anzeige in Albanien wählst du im Schritt „Preis“ unter „Währung“ zwischen Lek und Euro. Afër rechnet die beiden Währungen nicht ineinander um.

Das hat eine Folge, die du kennen solltest. Sortiert ein Käufer nach Preis oder setzt er einen Preisrahmen „von … bis“, zeigt die Suche nur Anzeigen in einer Währung. Bei einer Suche in Albanien sind das standardmäßig Anzeigen in Lek, sonst Anzeigen in Euro, auch bei einer Suche über beide Länder. Eine Euro-Anzeige aus Albanien kann also fehlen, wenn jemand innerhalb Albaniens nach Preis sortiert. Ohne Sortierung nach Preis erscheint sie ganz normal.

Wähl darum die Währung, in der die Käufer in deiner Gegend für solche Artikel rechnen, und bleib im Chat dabei. Nenn einen runden Betrag, etwa 250 € statt 247 €; das ist leichter zu verhandeln und bar leichter abzuzählen. Wechselst du danach das Land, bleibt ein Euro-Preis bestehen, während ein Lek-Preis für den Kosovo mit derselben Zahl zu Euro wird; Afër bittet dich, ihn zu prüfen.

Einen Preis von 0 nimmt Afër nur in „Zu verschenken & Tauschen“ an, wo er immer 0 ist, und in „Jobs“ und „Nachbarschaftshilfe“, wo der Preis freiwillig ist. In allen anderen Kategorien verlangt das Formular einen gültigen Preis.

Setz keinen Lockpreis wie 1 €, nur damit deine Anzeige beim Sortieren nach Preis ganz oben steht, und keinen Fantasiepreis, den du gar nicht willst. Käufer können eine Anzeige mit dem Grund „Betrug oder falscher Preis“ melden, und das Team prüft solche Meldungen. Vor allem aber verlierst du Vertrauen, wenn im Chat plötzlich ein anderer Betrag gilt.

Solltest du „Preis ist verhandelbar“ einschalten?

Im Schritt „Preis“ findest du unter dem Betrag den Schalter „Preis ist verhandelbar“; er ist zunächst aus. Schaltest du ihn ein, steht VB neben deinem Preis, auf der Seite der Anzeige und auf der Anzeigenkarte in den Suchergebnissen, in der Raster- wie in der Listenansicht. Käufer wissen dann, dass sie ein Angebot machen dürfen.

Mit VB solltest du einen kleinen Spielraum einplanen: Setz den Preis etwas über deine Untergrenze, damit du einem Käufer entgegenkommen kannst, ohne darunter zu landen. Auch die Verbraucherzentrale Hamburg rät, einen kleinen Puffer für Preisverhandlungen einzukalkulieren. Wie groß der Abstand sein soll, dafür gibt es keine feste Regel. Er sollte zu dem passen, was du in der Spanne vergleichbarer Anzeigen gesehen hast, denn bei einem Preis weit darüber meldet sich vielleicht gar niemand, der verhandeln will.

Lässt du den Schalter aus, zeigt Afër nichts neben dem Preis. Eine eigene Festpreis-Option gibt es nicht; willst du wirklich nicht verhandeln, schreib das freundlich in die Beschreibung. Manche fragen vielleicht trotzdem, und ob du nachgibst, entscheidest allein du.

Wie Käufer an eine Verhandlung herangehen, steht in unserem Ratgeber Preis verhandeln. Dort raten wir Käufern, ihr Angebot mit Vergleichspreisen und sichtbaren Mängeln zu begründen. Hast du beides schon ehrlich eingepreist, kannst du ruhig darauf antworten.

Was tust du, wenn sich niemand meldet?

Wie lange es bis zur ersten Anfrage dauert, kann vom Artikel, von der Jahreszeit und davon abhängen, wie viele Käufer gerade danach suchen. Eine feste Zahl an Tagen, nach der du den Preis senken solltest, gibt es nicht. Wenn sich länger niemand meldet, geh der Reihe nach vor:

• Such deine Anzeige selbst mit den Wörtern, die ein Käufer eintippen würde, und mit deiner Gemeinde. Taucht sie nicht auf, liegt es eher an Titel oder Kategorie als am Preis.
• Sieh dir dein Titelbild in der Ergebnisliste neben den anderen an. Ist es dunkel oder unscharf, klicken Käufer vielleicht gar nicht erst darauf.
• Lies deine Beschreibung mit den Augen eines Käufers: Fehlen Zustand, Alter, Zubehör oder Abholung? Tipps dafür findest du in Eine Anzeige, die sich verkauft.
• Vergleich die Preise noch einmal. Vielleicht sind inzwischen günstigere Anzeigen für dasselbe Modell dazugekommen.

Passt all das, ist der Preis der nächste Hebel. Du änderst ihn in der Anzeige selbst: Tippe unter „Meine Anzeigen“ bei der Anzeige auf „Bearbeiten“, bestätige mit „Bestätigen“, trag im Schritt „Preis“ den neuen Betrag ein und tippe am Ende auf „Anzeige veröffentlichen“.

Vorher sagt Afër dir, was passiert: „Die Anzeige ist offline, bis du sie erneut veröffentlichst. Text, Fotos und Nachrichten bleiben erhalten.“ Bis dahin liegt sie unter „Entwürfe“ und niemand sonst sieht sie, also erledige die Änderung in einem Zug. Es bleibt dieselbe Anzeige: Gespeicherte Fotos musst du nicht neu hochladen, deine Chats bleiben, und unter „Verkauft“ wählst du später wie gewohnt den Käufer. Das Veröffentlichungsdatum bleibt ebenfalls, beim Sortieren nach „Neueste“ rückt sie also nicht nach oben. Und wie beim ersten Mal prüft Afër, ob dein Titel eindeutig zu einer anderen Kategorie passt.

Schreib den Leuten, mit denen du schon chattest, den neuen Preis. Löschen und neu einstellen brauchst du dafür nicht, und es hat Nachteile: Die Chats bleiben bei der gelöschten Anzeige, und neu hochgeladene Fotos zählen erneut zum Foto-Limit deines Kontos.

Willst du einfach abwarten, lass die Anzeige aktiv; sie bleibt dann in der Suche. „Pausieren“ unter ⋮ („Mehr“) ist für den Fall gedacht, dass du vorerst gar nicht verkaufen willst: Die Anzeige verschwindet aus der Suche, bis du sie mit „Aktivieren“ zurückholst. Und für deine nächste Anzeige gilt: Je ehrlicher Preis und Zustand von Anfang an zusammenpassen, desto weniger musst du später nachjustieren.